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Le contract management

Performance contractuelle, renégociations, claims : comment sauvegarder et accroître les marges

A partir de 26,99 €

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Description :

Un outil de travail pragmatique pour faire du management des contrats un véritable levier de performance.

Dans un contexte d'économie mondialisée à forte intensité concurrentielle, il devient essentiel pour les entreprises de savoir gérer les risques contractuels. En effet, une fois le contrat signé, il est fréquent que les contractants cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations (claims) ou des avenants qui peuvent être perçus comme agressifs et déstabilisants. Comment réagir face à ces demandes, orienter les contrats à son avantage ? L'ouvrage propose :

  • Les "règles du jeu" de cette manière d'aborder la relation contractuelle.
  • Les techniques de contract management, les méthodes de renégociation et de gestion des daims.
  • Les meilleures pratiques des entreprises les plus avancées dans le domaine.
  • Les apports de la psychologie expérimentale.

Entièrement revue, enrichie d'illustrations et d'exemples concrets, cette nouvelle édition fait le point sur :

  • Les dernières innovations (méthode agile, BIM, communautés de pratique...).
  • Les apports des technologies et des LegalTechs (notamment l'IA prédictive pour fiabiliser l'issue des daims).
  • Les méthodes de la recherche opérationnelle (MCDA) appliquées au processus de décision lors des contentieux.
  • Le Legal (ou Contract) Design.
  • Les dernières jurisprudences associées au domaine contractuel.
  • Les impacts de la réforme du droit des obligations...

Editeur Eyrolles

Auteur(s) : De Alain Brunet et Franck César

Collection : Etre au lieu d'avoir

Parution : octobre 2019

Edition : 2e édition

ISBN13 (eBook [ePub + PDF]) : 978-2-212-36716-4
EAN13 (eBook [ePub + PDF]) : 9782212367164

 
 
 
 
 
Fri Sep 27 00:02:46 +0200 2019

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